窺心-第十五章 各顯神通- 完结

作品:窺心|作者:乙骨纯|分类:言情小说|更新:2023-12-29 06:07:15|字数:4765

  正所謂時勢造英雄,周俊的能力本就出眾,在此基礎上又意外擁有著獨一無二的金手指,未來成就碾壓同齡青年,可即便這樣,想要百分百拿下比賽冠軍,依舊有不小的難度。

  張麗和趙嘉誠也就比周俊早進公司兩年,總得來說,周俊這組可是實打實的年輕一輩。

  其他組或多或少都有至少一名老員工,這些員工基本上都在30歲以上,40歲以下,在公司超過5年之久,經驗豐富,做人老道,對市場也是瞭如指掌。

  想如今不少資源都掌握在那群老員工身上,在排除早就和“摯己”合作的友公司,周俊的目標隻能放在那些中小型企業身上。

  會議結束,周俊和張麗,趙嘉誠三人便各自明確瞭目標,相對而說,他們就像剛出生的小雞雛子,手裡的資源也有但少的可憐,想跟冠軍熱門相比遠遠不夠。

  短期來說,發展長期合作夥伴不切實際,隻能現學現賣,搗鼓一下身邊朋友的資源。

  就比如張麗叔叔阿姨,趙嘉誠的父母。

  而周俊就不要說什麼資源瞭,他最大的資源可是“摯己” 的總裁啊,他能進“摯己”已經沾瞭莊曼曼的光,要是以應屆畢業生,估計以周俊本科的學歷,怕初試都過不瞭。

  而且具周俊瞭解,張麗和趙嘉誠可是貨真價實的研究生,在這個內卷嚴重的社會,各行各業競爭太過激烈,想找一份對口的專業實屬不易。

  況且“摯己”這種大公司,你能進來就足以證明你的優秀,哪怕銷售這種在外界不看好的部門,在這也算是香餑餑,不然除瞭那些高管和科研人才,哪個崗位能有銷售這種跳躍性的工資。

  當然,其中的辛苦也是必不可少。

  從周俊走出“摯己”大廈起,這場沒有硝煙的戰爭就開始瞭。

  8月末的江州市,蟬鳴依舊。

  整個夏天幾乎快要結束瞭,卻連一場雨都沒下,驕陽懸掛在高空,散發著無窮無盡的熱量,悶熱的氣溫似乎讓得空氣都扭曲起來。

  上午9點半,周俊開著車穿梭在各個街道上,作為工作時長兩年半的優質銷售員,並不會像新手一樣傻乎乎一個個去尋找客源。

  周俊的目標是近期舉辦的展會,普通人亦可通過這種途徑去拓展自己的人脈和業務,如果你的專業知識過硬,企業背景又十分強大的話,大概率引來其他企業負責人的青睞。

  而周俊則是完美符合這個人設。

  名牌大學畢業,即便沒擁有更高的學位,但可以稍加修飾,強大的“摯己”公司作為後盾,硬件實力不要太強,剩下得就靠周俊自由發揮瞭。

  而且周俊特意挑選的幾個展廳,無一例外全部繞過“摯己”的展區。

  一是因為,有這種想法的銷售部其他組員不在少數,即使新組員想不到,老組員也會親自嘗試。

  二來,自傢展區的熱度肯定居高不下,周俊冒然去搶生意,得不償失。

  所以周俊特地調出瞭近期開展的中型展會,裡面的客戶雖然差一線一大截,但可以積少成多,一個不行就十個,二十個,三十個……

  周俊很快進入離得最近的一傢普通中型展會,展會開在一傢商城的一樓,空間還是很大的,一眼望去人山人海,熱鬧非凡。

  周俊好不容易擠瞭進去,卻驚訝發現來瞭不少銷售部的熟面孔,果然能夠進入“摯己”的都不是善茬,周俊能想到瞭,也有人同樣明白。

  還好那些人並未看見周俊,現在的情況雖不如周俊原想,但也在意料之內。

  肉少而狼多,與其和一群餓得發昏的和尚搶寺廟的稀粥喝,不如反其道而行,從最遠距離的展會下手。

  這是周俊的計劃之一。

  周俊加快腳步離開此地,開車向最遠的商展會出發。

  為瞭抓緊時間,在車上周俊還通過語音,遠程在手機地圖上規劃順風路線,力求將效率最大化。

  一切準備就緒。

  周俊開車途中,特意加瞭幾腳油門,為自己的勝利多爭取一些時間。

  換瞭路程最遠的展會,熱鬧程度稍微下降瞭不少,但客戶源卻不會因此減少,他們這些公司多數在觀望,與其隨意找傢公司合作,不如耐心等待,萬一有一些國內知名公司跑過來做市場調研,他們還可以有機會表現。

  周俊正是拿捏瞭這些人的心思。

  沒有“摯己”的介入,其他公司的能力勢均力敵,並沒有出現那種一傢爆滿,一傢冷清無人的場面。

  由於“摯己”開發得幾乎是清一色女性有關的產品,所以周俊特意尋找的公司,大都需要此類的產品。

  而且展位上配備瞭一男一女,正好方便周俊從內心讀取她們公司的機密。

  開始之前,周俊還是小心地快速環顧展會一圈,確認沒有銷售部其他組員後方才行動。

  挑選的展位,也是從入口開始從右往左,逆時針完成所有展位上有關公司的調研。

  來到首個展位,一個西裝打領的中年男子和一名OL套裝的年輕女孩坐在椅子上。

  老練的中年男子一眼便瞧見走上前的周俊,步伐穩健,行姿颯爽,抬頭挺胸,一副胸有成竹的模樣。

  最值得中年男子關心的是周俊身上價格不菲的黑色西服,正是莊曼曼買給周俊的兩套之一。

  素來聽說,無論男人什麼年紀,車,表,美女乃是男人的最愛,還有少部分愛好收藏的人,能夠一眼識別陌生人身上穿得衣服,手表的價位。

  而中年男子恰恰可以。

  一旁的年輕女孩,也不免陷入周俊的外貌陷阱中,高大帥氣的男人,很少有女人不喜歡吧。

  周俊瀟灑地坐在兩人對面,簡單介紹瞭一下自己,“您好,我叫周俊,來自摯己。”

  語氣不卑不亢,顯得尤為自信。

  中年男子精練的瞳孔泛著興奮的精光,伸出手客氣地連連問好:“您好,您好,我是尚可服飾有限公司的,請問您是貴公司的哪個部門。”

  雖說周俊的第一印象已經征服瞭兩位,但很顯然中年男子大小是個領導,來展會的公司哪個不知道這場中型會場並沒有“摯己”的入駐,空口無憑的,沒證據中年男子哪怕再喜歡,也不會輕易攀談。

  周俊淡然一笑,從容不迫地從西服胸口衣袋裡,拿出提前復印的名片,這是為此次比賽特意準許的。

  普通的白色名片上印著廣告體的黑色字體。

  中年男子激動地接過名片,仔細地觀察瞭一下,這才抬起笑盈盈的老臉,“原來是摯己的銷售部門,歡迎歡迎,我還以為此次展會遇不到摯己呢。”

  “小陳,看水。”

  “好的,金主任。”小陳的視線不得不從周俊身上移開,轉身拿出兩瓶礦泉水。

  一瓶遞給周俊,一瓶擺在金主任面前,旋即乖乖坐好。

  周俊接過礦泉水,不客氣喝瞭一小口,隨後才隨意地說道:“長話短說,我們摯己有意向與一些公司深度合作,你也知道目前各大豪華展會都有摯己的入駐,但這些小展會卻從不問津,為什麼?”

  感受到周俊犀利的目光,金主任也是小心翼翼地回答:“是因為諸如我們這種中小型公司,廟小?”

  周俊呵呵一笑,並未回復,旋即又問道:“問題的關鍵,不再於摯己,而在於你們。”

  “你們這類公司急需要大廠的供應,卻找不到途徑,周圍小工廠代工品質又差,難以穩定口碑,拿下市場!”

  周俊一擊要害。

  金主任眉心跳瞭跳,沒想到周俊看著年輕,談吐舉止十分老成,不由得對周俊有些刮目相看。

  “那我們應該怎麼做?”金主任接住問題又拋瞭出去。

  周俊心裡暗暗道:“老狐貍,挺狡猾。”

  周俊閉口不言,隻是默默將水喝完,隨後才重開金口:“此次我們來就是解決你的問題,看能否把握住,就看你的本事瞭。”

  “你們需要多少?”

  小陳坐在一邊聽得雲裡霧裡,十分費解。

  金主任深深思考片刻,從嘴裡淡淡吐出“200萬左右。”

  “200萬嘛?明明公司需要500萬……”

  小陳的“心聲”一字不落,周俊聽過不禁好笑。

  就像一對搭檔同臺變戲法,一個神鬼莫測,手法眼花繚亂,另一個當場揭秘拆臺,專捅人脊梁骨。

  心中冷笑一聲,周俊發出的聲音突然變冷:“金主任是吧,貴公司既然無心合作,我看就此作罷吧。”

  說完,周俊起身預走。

  金主任一臉橫笑,諂媚地挽留周俊:“嚴重瞭,小兄弟,300萬。”

  周俊行動未停!

  “400萬!”

  依然沒有猶豫,周俊開始轉身離去。

  “好吧,你贏瞭,500萬。”

  聽到想要的答案,周俊這才緩緩坐回,看著金主任一幅打蔫瞭公雞的模樣,心想活該。

  職場商戰就是這樣,提前露出底牌的一方,盡顯弱勢,強大的一方才能掌握全局,更何況此等小場面。

  金主任到死都猜不出,正是身邊的同事小陳將秘密吐露出來。

  有人要問瞭,小陳區區一個普通員工,怎麼可能知道公司的內部供需的準確資金。

  因為周俊剛坐到這裡,就聽到小陳的“心聲”。

  “討厭,昨晚折騰我,白天還不安分,摸得我心癢癢得。”

  臉上一副我全懂的表情,周俊確認意向合同,互留瞭聯系方式後,瀟灑地迎接下一傢。

  基本上這間展會需要“摯己”產品的公司大同小異,有的需要周俊窺探女人心,有的甚至都不用周俊異能出手便輕松拿下。

  兜兜轉轉,完成瞭第一傢展會,取得預估收益達到瞭千萬級別。

  後面還有少說七八傢展會,去除同等時間推進的其他銷售部組員,周俊估摸著還可以拿下四五傢。

  由於展會有時間規定,盡管周俊速度已經超乎常人,但大半天跑完所有傢不太現實。

  有意向的公司還要去“摯己”工廠和倉庫考察,方能給出最後的合同。

  周俊也不管,能有多少來者不拒,反正全新第一批的新貨,絕不可能落在他們公司頭上,早就被其他知名的子公司拿去瞭。

  剩下產品質量過關的倉庫品,舊款才輪到他們。

  否則他們公司的級別如何搭上“摯己”這條郵輪呢?

  為瞭所達到的目標,周俊連中午飯都是在車上解決,胡亂吃瞭幾口面包,喝瞭點礦泉水,再次奔去下一傢。

  經過一天辛苦的忙碌,周俊手上的意向合同多達十幾傢,聽起來可能有些誇張,可大多數公司都處在觀望階段,就等著到倉庫考察。

  周俊也分批約好時間,隻要在9天內簽約就行瞭,其他不重要。

  往後的三天,周俊過得異常枯燥和乏味,沒有嬌柔的女友相陪,也沒有閑餘時間休息娛樂,但周俊卻樂在其中。

  張麗和趙嘉誠那邊也傳來捷報。

  兩個人手握起碼大幾百萬的單子,比起周俊他們就輕松太多,在大多數人苦苦尋求客戶資源的時候,他們倆隻是陪別人吃吃飯,喝喝酒就解決瞭。

  畢竟人情社會,這都是最普通不過的利益往來瞭。

  周俊積攢的“客戶”,挨個排時間來“摯己”的工廠以及代工廠。

  他們也都是各公司的精英,“摯己 ”能夠與他們合作都心知肚明,想要一手貨怕是比登天還難。

  但後續的供應以及一線剩餘的產品,他們倒是爭先恐後的與周俊做好口頭約定,後續的簽約也異常順利。

  到第九天的時候,銷售部各組員也都陸續完成指標,最後就看哪個組的業績最高。

  當天下午。

  吳依敏坐在辦公室,翻閱著辦公桌上的人員“戰績”,近百人的銷售團隊,所有成員皆有吳依敏一手掌管。

  理應來說,這種查戰績的助手負責就行瞭,但吳依敏偏偏親自操刀,這恐怕就是大傢能信服這個僅僅33歲銷售主管的原因吧。

  經吳依敏逐一檢查,以及和助手的復閱,終於確認瞭冠軍,亞軍,季軍小組。

  而冠軍小組個人成績最高者:

  “周俊。”

  周俊這個熟悉的名字再一次出現在吳依敏眼裡。

  性感的朱唇翹起一絲微笑。

  “有意思,真有意思,好久沒看見過和他一樣出色的男人瞭!”

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