馬老板是個不茍言笑的人,看見我臉上沒有一絲表情。服務小姐端上兩杯咖啡就退瞭出去。
我說:“馬老板,開門見山,我是來替馬靈還錢的。”
馬老板笑著說:“好呀。”
我說:“我看過合約,沒有說明利息,可是我還是按照銀行的利息進行結算。”
馬老板說:“什麼利息不利息,有錢就行。”
我說:“好,去除馬靈的各們種演出所得,我應該還要給你三十一萬六千塊,這是一張卡,裡面恰好就是這個數字。”
馬老板笑著說:“好像數目不對吧,錢是這些,可是包裝費用還有我的心血也是錢吧,我很喜歡馬靈,不多要,就一百萬吧。”
我說:“在合約裡可沒有這個數字,而且如果即使要這個數字也要以發票說瞭算。”
馬老板嚴肅地說:“那是說你不給瞭?我說:“應該給的我就給,可是你沒有任何憑據就說一百萬恐怕也不合理。”
馬老板聲音提高瞭許多說:“我難道還要和你算細賬,你憑什麼,如果不是看在你是我的貴賓會員的面子上,你現在就已經在門外瞭。”
我心裡恐懼極瞭,我知道做娛樂場所的都有背景,我的心跳得我自己都能聽得見。
馬老板笑著說:“看你年紀還輕,我就不計較,以後在這裡消費全部免單,這件事你就不要提瞭,也省瞭你的三十萬。”
我深吸瞭一口氣,想到馬靈的淒美笑臉,就又鼓足勇氣。
我說:“馬老板,談生意就是賺錢,你看我們能不能談個生意?馬老板說:“好呀,隻要掙錢,我都願意聽。”
我說:“首先的前提是和氣生財,我知道個中利害關系,所以我希望馬老板能聽我說完在發火或是接受,我準備好你打我的心理準備。”
馬老板笑著說:“好呀,我倒是喜歡你這個小夥子。”
我說:“算一筆賬,每天馬靈能引來五百人,每人消費在三百元以上,就是十五萬元,利潤就是十萬元左右,我已經算過房租水電,可是如果沒有馬靈,上座率就要下降一半還多,損失就是五萬元以上,還不包括員工與水電的邊際成本,如果包含這部分就會遠遠超過這個數字。”
“可是你發現沒有,自從馬靈演出,包房的空置率就大大增加,而大堂的座位又不夠用,這就造成瞭資源浪費,你想過沒有如何平衡?”馬老板說:“這個問題我早發現瞭,可是沒有解決辦法,同時總體收入有上升瞭很多就沒有再多想,你有什麼辦法?
我說:“這就是我要給你談的生意,如果馬靈不辭而別,你就失去瞭每天的利潤,你可以起訴,甚至追殺,可是錢卻沒有瞭。我的辦法就是如果我讓你的包房上座率提升甚至爆滿,你就把與馬靈的合約從簽。”
馬老板說:“你說的我很感興趣,怎麼個從簽法。”
我說:“第一先把錢還給你,就把以前的合約毀掉,新的合約就是馬靈每天晚上的演出費用從一千塊錢升到一萬塊,不參加各種活動,除非她願意,她隻是每天晚上你的歌手,並不從屬於你。你可以即賺錢又收回瞭成本。”
馬老板說:“你說的條件都不成問題,可是你怎麼讓我的包房爆滿?我說:“我知道馬老板言而有信,我說出來如果你認為能夠成功,就馬上重新簽訂一份合約,如果你有懷疑,我就做給你看,直到包房爆滿再簽。”
馬老板說:“好,你說。”
點瞭一支煙,我就接著說:“人們看的是馬靈的演出,可是包房裡沒有,自然就沒有吸引力瞭,每天馬靈都有兩個小時的空閑,就讓馬靈在包房裡演出,每個包房一首歌,貴賓房可以和一個嘉賓共舞一曲,一般房間就是一首歌,雖然簡單,但是有效,你的一個包房的價格是兩千八百元,一共39個房間,如果上座率提升10%就是一萬塊,這個數字可以計算出來,如果爆滿就是十五萬,每天就是三十萬,每天的演出費用一萬塊不貴吧。”
馬老板說:“可是39間包房如何走過來,你怎麼這麼有信心?我說:“這我想好瞭,抽簽,50%的運氣,抽不到就獎勵一瓶酒。”
信心主要是我對市場的瞭解結果,我要親自包裝馬靈,親自給你做宣傳,馬老板說:“好,你說的我的確沒想到,我想瞭好多復雜招數,都沒管用,可是最簡單的讓你想瞭,我今天就答應你的條件,可是我有一個條件。”
我說:“什麼條件?馬老板說:“如果達不到爆滿,你這個人可就歸我瞭,我不會虧待你。”
我說:“很爽快,我答應,可是你的正常宣傳費用可是要全歸我使用。”
馬老板說:“就這麼定瞭。”
三十萬換回瞭馬靈的自由,也嚇出我幾身冷汗。
馬靈演出完瞭就到瞭我的包房,摟著我的腰就轉瞭起來,然後就親我。
我說:“革命尚未成功,同志仍需努力。”
馬靈說:“我會的,可是我一定要先高興高興。”
我說:“以後你就累瞭。”
馬靈說:“隻要不陪別人睡覺,累點算什麼。”
我說:“我的生意你還接受得瞭嗎?馬靈說:“接受,把我賣給你都行。”
我說:“你可是搖錢樹,我買瞭就有人會給我拼命。”
馬靈眼淚就下來瞭。
我說:“高興著怎麼能流淚?馬靈說:“你知道我多擔心你,我害怕一旦談不好,你可能就被打出去。”
我說:“我不是好好的嗎?馬靈說:“人傢就是擔心,一想到你會為我冒險,我就不知道怎麼對你。”
我說:“你想怎麼對我就怎麼對我。”
馬靈說:“我想要你,就現在。”
我說:“這不行,這是夜總會。”
馬靈說:“這裡經常有人做那事,沒人說。”
我說:“一會兒小姐會來的。”
馬靈說:“我已經不讓他們打擾瞭。”
說著就蹲下吃我,看著硬瞭就坐瞭上去。
我說:“你都濕瞭。”
馬靈說:“我一聽說你成功瞭就濕瞭。”
我說:“你的屁股真軟,像棉花。”
馬靈說:“都是你的,全給你。”
我說:“你上下都吃瞭,我的嘴還閑著。”
馬靈就把乳房露出來說:“吃吧,都給你。”
馬靈的臉上笑開瞭花,濃妝下妖艷動人。”
我說:“你太迷人瞭,引得我不能自已。”
馬靈說:“以後我的迷人都給你,想我瞭就來,不用控制。”
我說:“那我就離精盡人亡差不多少瞭。”
馬靈說:“你怎麼又大瞭,戳的我都麻瞭。”
我說:“還不是你迷的,我也麻瞭。”
馬靈說:“今天是安全期,就射在裡面。”
馬靈趴在我身上大口的喘氣,兩個乳房壓在我的臉上,我卻呼吸困難。
我說:“想憋死我,謀殺親夫。”
馬靈說:“我可舍不得。”
就抬起身,兩個乳房就擺著。
我摸著乳房就說:“它怎麼變這麼大?馬靈說:“本來就大,後來腰細瞭,就更大瞭。”
我含著櫻桃說:“親一輩子都不夠。”
馬靈說:“我會給你一輩子,你會親一輩子嗎?我說:“會的,我就要親一輩子。”
馬靈將乳房緊緊地貼著我的臉,眼淚就掉在我的頭上。
第二天的海報上就打出瞭包房唱歌的信息,很快就有一半包房被定。
馬老板的臉上露著笑容,我馬上就安排瞭晚報的廣告。
一個星期後,一到中午,包房就被搶訂一空。
晚上,馬老板找我喝酒。
馬老板名字叫做馬李仁,父親姓馬,母親姓李,取名一個仁字,可是我沒有感覺到仁,也許商人少的就是仁。
馬李仁說:“我喜歡你的義氣,為瞭一個女人的情誼,不息自己冒著風險,這樣的男人太少瞭。”
我說:“你不用誇獎我,那天我差一點尿在褲子裡。”
馬李仁說:“我可以告訴你,現在的營業額已經遠遠超過瞭你的預算,每天已經想百萬突破。”
我說:“可是總體數字我算得並不是這樣?馬李仁說:“你沒有算酒水,僅酒水這一項就翻瞭三番。”
我說:“恭喜你。”
馬李仁說:“一個生物制藥公司的總經理不息降份到我這,倒讓我吃驚。”
我說:“你打探我的底細?馬李仁說:“你個年輕人說話我就信,我不就成瞭白癡。”
我說:“我不希望公司知道這件事,這是我的私事。”
馬李仁說:“我知道,這個還給你。”
我一看是我給他的那張卡。
我說:“這是應該給你的。”
馬李仁說:“你一天給我賺得比這數字多得多,就算你的策劃費用吧。”
我說:“那不成,我做人是講原則的。”
馬李仁說:“你讓我知道一個道理,就是做任何一個行業都要用腦子做事,而不是歪門邪道,這就算是學費,如果你不答應我也要反悔呀。”
接過銀行卡,我有些驚喜。
馬靈已經搬出瞭別墅,在我旁邊租瞭房子。
閑下來就去瞭鳳凰,鳳凰的人已經都認識我,像貴賓一樣。
走到瞭臨時辦公室旁,就看見馬靈哭著走出一個包房,看見我就哭。
我說:“怎麼瞭?馬靈說不出話來。”
服務小姐說:“裡面的客人耍流氓,要親百靈小姐。”
我說:“先到我辦公室。”
我的臨時辦公室很簡單,就是電話與桌椅。
看著馬靈哭得很傷心,就摟瞭一下。
馬靈說:“占我便宜倒沒什麼,你不知道他說的話很難聽。”
我說:“我已經想瞭很久,你終究不能老是這樣,你的身體也受不瞭。”
馬靈說:“我不怕累,我感覺到自己的價值,而且我也不能讓你的錢白白付出。”
我說:“不是臨陣脫逃,而是乘勝追擊。”
馬靈說:“你說說看。”
我說:“你還得繼續工作,給我一個月的時間,你就委屈一個月。”
馬靈說:“為瞭你,我怎麼委屈都不怨,何況你是為瞭我。”
夜總會很麻煩,不僅客人動手動腳,運氣不好的幾天都沒能臨上馬靈的光臨。
有的甚至有瞭情緒,還吵起架來。”
雖然馬李仁解決這種事情很有方法,可是我不願意馬靈委屈。
看著馬李仁的笑容,我說:“馬李仁,下個月我可能還要給你談生意,不過不是上次的,可能您更有興趣。”
馬李仁說:“不用下個月,你隨時找我,我一直在武漢。”
豆豆與小杉心情一直不好,我每天都工作很晚,顧不上陪他們。
小杉進瞭辦公室就笑著說:“大情聖,看樣子心情很好。”
我說:“小杉,在公司不要開玩笑,你的論文怎麼樣瞭?小杉說:“其實商業調查就給我的論文提供瞭很好的素材,基本上已經完成。”
我說:“那就好,你馬上把天一制藥所有的需要生物制劑的材料給我,今天就要。”
小杉說:“這個不難。”
我說:“還有你要給我準備一下武漢民間藝術學校的資料,尤其是唱歌跳舞的學校。”
小杉說:“又要尋花問柳瞭?我笑著說:“有你就夠瞭,還顧上別人?小杉說:“就是嘴甜,可我也喜歡。”
一個月下來,鳳凰夜總會成瞭武漢最火的夜總會。
馬李仁主動找瞭我,臉上的笑容比女人還燦爛。
馬李仁說:“我相信我,才相信你,你真的讓我自己感動。”
我說:“為什麼?馬李仁說:“這個月的營業額就是三千萬,等於我一年的,我不能不感動,你說吧,你的要求全部答應。”
我說:“一個人加上簡單的促銷能成功,主要是鳳凰的底子好,我隻是錦上添花,可是如果長久下去,就會出問題,所以不能等問題出來再解決,而是乘勝追擊。”
馬李仁說:“怎麼個乘勝追擊?我說:“我已經想好瞭辦法,可是需要你的資金。”
馬李仁說:“說吧,多少?我說:“你不問做什麼?馬李仁說:“如果我覺得不行就不答應,主動權都在我這裡。”
我說:“無商不奸呀。”
馬李仁說:“對你的創意我是不懷疑的,可是你也是商人,我不能不防。”
我說:“這回就是讓你參與進來,也讓我參與進來的一個方法。”